The Revenue Stack

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ THE REVENUE STACK │ │ "7 Levers That Triple ARR" │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────┘ ┌─────────────────────┐ ┌─────────────────────┐ ┌─────────────────────┐ │ 1. ACQUISITION │ │ 2. ACTIVATION │ │ 3. RETENTION │ │ (Get) │ │ (Start) │ │ (Stay) │ ├─────────────────────┤ ├─────────────────────┤ ├─────────────────────┤ │ • CAC Optimization │ │ • Time to Value │ │ • Churn Reduction │ │ • Channel Mix │ │ • Onboarding Flow │ │ • Health Scoring │ │ • LTV:CAC Ratio │ │ • Feature Adoption │ │ • Customer Success │ │ • Conversion Rates │ │ • Activation Events │ │ • Product Stickiness│ └─────────────────────┘ └─────────────────────┘ └─────────────────────┘ ┌─────────────────────┐ ┌─────────────────────┐ ┌─────────────────────┐ │ 4. EXPANSION │ │ 5. REFERRAL │ │ 6. PRICING │ │ (Grow) │ │ (Share) │ │ (Value) │ ├─────────────────────┤ ├─────────────────────┤ ├─────────────────────┤ │ • Upsell Strategy │ │ • Referral Program │ │ • Value-Based Tiers │ │ • Cross-sell Plans │ │ • Viral Loops │ │ • Packaging Strategy│ │ • Usage-Based Fees │ │ • Partner Channel │ │ • Price Optimization│ │ • Net Revenue Retention│ • Advocacy Program │ │ • Monetization Model│ └─────────────────────┘ └─────────────────────┘ └─────────────────────┘ ┌─────────────────────┐ │ 7. LIFETIME │ │ (Maximize) │ ├─────────────────────┤ │ • Customer LTV │ │ • Retention Curves │ │ • Value Realization │ │ • Long-term Success │ └─────────────────────┘ OPTIMIZATION ORDER: Start with RETENTION → Add EXPANSION → Fix ACQUISITION COMPOUND EFFECT: Each lever multiplies the others = Exponential Growth